Ejecutivo de Ventas para SaaS

Estamos buscando a la persona que impulsará el crecimiento comercial de nuestro producto estrella: un software SaaS propietario desarrollado íntegramente por nuestro equipo. No venderás una solución genérica de catálogo: representarás una tecnología única en el mercado, con la ventaja de conocerla a profundidad y de poder influir directamente en su evolución a partir del contacto directo con los clientes.

Tu misión será clara y de alto impacto: generar nuevos usuarios de pago, convirtiendo prospectos en clientes activos que encuentren en nuestro software una solución real a sus necesidades. Serás el motor del crecimiento de la base de clientes y, por lo tanto, una pieza central en la sostenibilidad y expansión del negocio.

Tu misión

• Adquirir nuevos usuarios de pago de forma constante y sostenida, siendo el responsable directo de la expansión de nuestra cartera de clientes.
• Representar y posicionar un producto propietario, transmitiendo con convicción su propuesta de valor y diferenciándolo frente a alternativas del mercado.
• Construir relaciones comerciales duraderas que vayan más allá de la transacción inicial, sentando las bases para la fidelización y el crecimiento de cada cuenta.

Responsabilidades clave

• Prospección activa y multicanal: identificar, contactar y cualificar potenciales clientes combinando interacciones en persona (reuniones, presentaciones, visitas) con canales digitales, principalmente correo electrónico y llamadas telefónicas.
• Venta omnicanal real: dominar tanto la dinámica presencial —donde la lectura del cliente, la presencia y la capacidad de persuasión cara a cara son decisivas— como la venta a distancia, donde la escritura persuasiva de correos de outreach y la conducción efectiva de llamadas marcan la diferencia entre un prospecto perdido y una oportunidad ganada.
• Presentación y demostración del software: conocer el producto a fondo para explicarlo con claridad, responder objeciones con solvencia y conectar sus funcionalidades con los problemas concretos de cada prospecto, ya sea una empresa (B2B) o un usuario final (B2C).
• Gestión del ciclo comercial completo: acompañar cada oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre, dando seguimiento ordenado y persistente a cada prospecto sin dejar cabos sueltos.
• Escucha activa del mercado: captar las necesidades, dudas y objeciones recurrentes de los prospectos y convertirlas en información valiosa para el posicionamiento comercial del producto.

El perfil que buscamos

• Experiencia comprobada en venta de software SaaS: conoces el modelo, sus ciclos de decisión y cómo vender el valor de una solución basada en suscripción, no solo sus características técnicas.
• Trayectoria en venta de software B2B y/o B2C: ya sea vendiendo a empresas —con procesos de decisión más largos, múltiples interlocutores y negociación de valor— o a usuarios finales —donde la agilidad, el volumen y